宏泰 880元一双的PANE德训鞋成“上海土特产”：外籍顾客占比60-80%

蓝鲸新闻 5 月 15 日讯（记者汤诗韵）你知道当下最新潮的上海土特产之一，是一双国产德训鞋吗？鞋履品牌 PANE 正在加速走红，成为众多国际游客打卡购买的伴手礼。

五一假期期间，淮海路上进店选购 PANE 的队伍一直排到路边，最多的时候进店需等待 40 多分钟。该鞋品定价集中在 800-1000 元之间，目前多个款式不同程度断码缺货。

一双鞋，是怎么火到这种程度的？

实探 PANE 门店：外国客人占到 6-8 成，多产品缺货预定需等待两三周

PANE 是一家 2022 年成立于上海的年轻品牌，在小圈子里其实已经火了一段时间。天猫 500 元以上德训鞋热销榜中，PANE 一度横扫前三；排在首位的是券后价 840 元的 PANE 芭蕾德训鞋，页面显示售出超 6000 件。据宅门增长实验室数据，2025 年 PANE 天猫 GMV 破 1 亿，私域复购率超 40%。

如果去到线下，你会对 PANE 的火更有实感。

目前该品牌在上海共落地两家门店：永源路的品牌首家旗舰店以及今年 1 月新开的 TX 淮海店。其中 TX 淮海店的面积相对小一些，蓝鲸新闻记者探访时店内挤满了人，满地都是鞋盒与顾客换下的鞋，走路甚至需要侧身借过。

产品方面，PANE 已经推出轻训、故途、微风等多个系列，覆盖城市通勤、轻户外等场景。社交平台上，你可以看到很多称赞其产品配色、设计和门店风格的帖子。以永源路门店为例，PANE 看起来就很适合打卡。店内充斥着各类古希腊竞技美学元素，比如入口的罗马柱、门头鞋垫上的古希腊运动员剪影、不同年代赛事的古董奖杯等。

目前，PANE 许多款式都不同程度缺货断码，店员表示现在预定需要 2-3 周才能到货。旗舰店里还展出了一些服饰产品，售价普遍在 300-2500 元之间。看起来，PANE 不想只做一家"卖鞋"的。

或许正是因为其独特的品牌审美和相对可接受的价位，PANE 成为了国际游客购买旅游纪念品的热门选项之一。

有外国游客告诉蓝鲸新闻记者，她是从 instagram 上了解到的 PANE，她认为这个品牌是许多人来中国旅游的原因之一。一些数据可以体现这家本土品牌在海外的受欢迎程度：PANE 在 ins 的官方账号已累积近 13 万粉丝，相关标签下的帖子超过 168 万，很多网友都在问"海外如何购买"。

蓝鲸新闻记者探店时是一个工作日下午，约 50 平米的 PANE TX 淮海门店内同时有超过 20 位外籍顾客，耳边环绕不少于四种英语以外的语言。记者从不同门店了解到，PANE 外籍顾客占比约在 60-80%。招聘网站上，可简单沟通的英语口语被列为门店销售顾问的岗位要求之一。

这家"当红炸子鸡"的人流熙熙攘攘，甚至显得隔壁巨大的耐克和鬼冢虎都有些冷清了。

有意思的是，光顾 PANE 的外国友人们手中往往还提着其他国货品牌的购物袋，山下有松、Muva 是其中出现频率较高的——这些年轻的消费品牌成为了当下中国的新名片。不过 PANE 本身并未在门店或产品中强调其中国身份和元素，一位有上海口音的奶奶在逛店时甚至感慨称，"我还以为这是个英国牌子"。

"中产的第二双德训鞋"？PANE 为什么火成了上海土特产

作为一家成立不过三四年的品牌，PANE 的走红是意外吗？实际上，其所专注的德训鞋本身就是当下的流行款式。京东与艺恩数据联合发布的《2025 人生四双鞋趋势白皮书》显示，德训鞋与勃肯鞋、洞洞鞋、雪地靴一道被称为"人生四双鞋"。

德训鞋最早起源于上世纪 70 年代的德军室内训练鞋，随后由 Maison Margiela（马吉拉）引入时尚潮流圈，逐渐演变为兼具功能和美学的款式。极简主义盛行的当下，一鞋多穿的需求日益增加，几乎可以搭配任何场景单品的德训鞋因此受捧。前述白皮书显示，以 2024 年 4 月到 2025 年 4 月的数据计算，复古德训鞋销售同比增长 155%，芭蕾德训鞋销售同比增长 730%。

不过这条细分赛道上的对手可不少。除了鼻祖马吉拉，阿迪达斯、彪马、鬼冢虎、罗意威等均有市场熟知的德训鞋款。相比之下，PANE 的特别之处在于卡位在竞争对手相对少的 800-1000 元定价，同时其舒适度和设计感也可圈可点。有消费者甚至在社交平台上感概"比我的马吉拉还舒服"，而马吉拉德训鞋的定价则普遍在 4000-6000 元左右。

在顾客交流和消费评价中，"舒服"是比较高频被提到的词汇之一。比如其轻训 NO-GI 系列移除了传统内衬，皮革直接贴合脚面，脚感相对柔软，不少消费者形容"感觉没穿鞋一样"。但体感可能是因人而异的，也有消费者反馈鞋型支撑不足、走久了脚会很疼。

PANE 虽然是个较新的品牌，但背后的团队已在行业闯荡多年。天眼查信息显示，PANE 关联公司上海桥浩川商贸有限公司的法定代表人是陈宁。陈宁还有一个成立于 2015 年的西装品牌 Full Monty，西装定价从 1000-4000 元不等，肖战、李现、井柏然、王俊凯、朱一龙等明星均曾穿着该品牌服饰。这个牌子也有皮鞋、乐福鞋等产品，也就是说，在做 PANE 之前其团队已有至少近十年的鞋服行业经验。

在行业讨论和垂媒报道中，PANE 团队的海外艺术学院背景和买手店运营经历被屡屡提及。

PANE 的确是一个格外注重美学设计的品牌。这点在从门店风格上会体现得比较明显，PANE 每一家门店都有不同的主题。比如永源路店融合希腊复兴风格与现代极简美学，淮海路店定位"老友客厅"，而最新落地的深圳湾万象城店则以"中南风物公司"为主题。店员告诉记者，PANE 店内的摆设都是老板自己的收藏，永源路店那张长椅也是老板从教堂搬回来的。